代幣激勵的目標應該是提高核心 KPI：長期留存率和粘性。
撰文：Li Jin、Mason Nystrom、Tina Dai
編譯：Block unicorn
自 5 個月前公開發布以來，Blur 已經成為了行業的頂級 NFT 市場和交易平臺，在 2023 年 2 月空投之前，按交易量計算的市場份額超過 40%。在競爭激烈的情況下，要想擊敗現有公司，需要的不僅僅是產品和使用者體驗的改進——還需要複雜的激勵措施來引導和增加使用者使用。
在過去的幾年裡，將代幣應用於構建網路的創意層出不窮，包括激勵參與者的成長或忠誠度，獲取價值，或提供各種型別的產品核心效用。常見的代幣玩法集中在一次性追溯空投，以激勵參與和獎勵早期使用者（如 Uniswap，ENS）；到持續的流動性挖掘專案，獎勵使用者執行某些行動（如 LooksRare，Compound）。
研究 Blur 揭示了一個更復雜的代幣分配設計，它提供分階段的獎勵來排列網路的增長。這一分析將包括兩部分：第一篇文章將解讀 Blur 的代幣方法，併為尋求利用代幣發展網路的創始人提供建議。未來的一篇博文將分享資料分析，量化空投對市場和使用的影響。
關於 Blur 空投的背景
BLUR 的總供應量為 30 億個代幣，其中 3.6 億個，即 12%，在 2 月 14 日空投並可認領。截至 2 月 20 日，112K 獨特的錢包已經認領了空投的代幣，93% 的代幣被認領。截至 2 月 20 日，代幣價格為 1.21 美元，空投的總價值超過 4.35 億美元，空投的中位數為 298 個代幣（價值 360 美元）。
在空投之前，Blur 的代幣激勵有幾個階段，統稱為「第一季」，這與網路增長的順序方式相類似。重要的是，在這些階段中，使用者並沒有空投可代幣，而是收到了鏈外的「關懷包」，可以在 Blur 的網站上檢視，作為未來空投 BLUR 代幣積分或神秘盒子。
第一季的獎勵有四個階段
0 空投：獎勵社會推薦人，以吸引交易者加入其平臺（2022 年 5 月 4 日宣佈）。
當你加入時，當你使用邀請時，以及當你邀請的人使用邀請時，你會得到積分。
Blur 的第一階段空投於 2022 年 5 月宣佈，當時該平臺仍處於等待名單中，並獎勵那些積極推薦他人使用該平臺的使用者。值得注意的是，這些獎勵的計算方式不僅激勵了邀請，還鼓勵了高交易量的交易者。
空投第 1 階段：獎勵生態系統的交易活動（2022 年 10 月 19 日宣佈）
Blur 的第一次空投與它的 NFT 聚合器和市場的公開發布相吻合。這次空投獎勵了在過去 6 個月中一直活躍在以太坊 NFT 交易中的使用者。要申請空投，使用者需要在 14 天內在 Blur 上列出一個 NFT。
「我們的目標是使 Blur 成為整個 NFT 社羣擁有並從中獲益的市場。我們的第一步是向在過去 6 個月裡持續進行 NFT 交易的每個人空投關愛包裹。」
空投第 2 階段：獎勵在市場建立供應的地址（2022 年 10 月 19 日宣佈）
在宣佈空投 1 的同時，Blur 也宣佈了空投 2，以獎勵在 11 月之前在 Blur 上上架 NFT 的個人。第二次空投也獎勵了使用 Blur 新功能的交易員，包括他們的專業掛單工具 ( 例如，按 NFT 特徵底價掛單，掃地板價 NFT 等 )。空投 2 進一步獎勵了頻繁上市的交易員，列出了交易活躍的藏品，並激勵藍籌 NFT 掛單。
值得注意的是，Blur 還鼓勵使用者忠實於 Blur，而不是其他 NFT 市場:
「忠誠度並不影響你在空投 2 中獲得多少個關懷包裹，但它會影響你在揭示它們時的運氣。當你在其他市場上市時，只要你在 Blur 上以同樣的價格或更低的價格上市，就不會影響你的忠誠度分數。你可以使用 Blur 的高階掛單工具，一次性在所有 NFT 交易平臺上市 NFT！」
空投第 3 階段：獎勵競價刺激需求端 (2022 年 12 月 14 日宣佈 )
有了比其他市場上更低價格的供應基礎，Blur 宣佈第三次空投的重點是建立需求方。在第三次空投的同時，Blur 推出了他們的競價合約，允許交易者更有效地競價收藏（如無 Gas 競價）。
Blur 還鼓勵交易商儘可能創造最佳的買賣價差，出價更好的交易商可以獲得更多的獎勵。
「在一個集合中，承擔最高’風險’的出價賺取絕大多數的分數。即如果底價是 1.01，有 100 個出價在 1，而你出價在 0.99，那麼你的出價不會賺取多少積分，因為有 100 個買家在你前面，但如果你出價在 1.01，你會賺得更多積分，因為現在你承擔的’風險’最大。」
最關鍵的是，雖然在此期間不再激勵上市，但 Blur 保持了同樣的忠誠度承諾：在 Blur 上以相同或更低的價格上架的使用者，在開啟他們的關愛包裹時將會獲得更多的運氣（意味著可以獲得更多的空投），這有助於保持 Blur 相對於其他市場的最低價格。
關愛包裹
關愛包裹有四個不同的稀有程度：普通，稀有，傳奇，神話。關懷包裹的稀有性與使用者對 Blur 的忠誠度分數掛鉤，這區分了諸如列出普通 NFT 或藍籌 NFT 的行為，罕見的包裹將獲得更多的代幣。
2023 年 2 月 14 日——在最初的空投宣佈近一年後，Blur 使用者可以開啟他們的關愛包裹，以顯示裡面的 BLUR 代幣。排名前五位的錢包分別認領了超過 200 萬個 BLUR 代幣，Blur 空投的中位數是 298 個 BLUR（截至 2 月 20 日價值 360 美元），平均數是 2,995 個代幣（價值 3,623 美元）。
為了申請他們的空投，Blur 使用者需要在推特上發表關於空投的資訊。Blur 在推特上預先填入了申請的代幣數量（使用者可以編輯推特並認領空投）。
從 Blur 空投中得到的主要教訓
Blur 公司創新的空投設計擁有一些重要的經驗
1. 順序空投的市場增長
Blur 的創新之處在於採用了順序空投模式，分階段建立網路，並與新產品釋出相匹配。
這種有順序的空投令牌有兩個關鍵效果：
- 分階段建立網路，對應於市場上首先建立供應，然後是需求的方式。
- 保持 Blur 使用者的參與度，並讓他們進入新推出的產品功能（如競價合約）。
2. 不確定的獎勵創造了更大的動力
像大多數加密貨幣專案一樣，Blur 決定在推出之前保持空投（關愛包裹）的具體細節，但關鍵是，他們把細節抽象到遊戲化和可量化的關愛包裹背後，在過渡時期為使用者提供短期獎勵。之後的每一次空投都是「比下一次更有價值」，創造了繼續參與的動力，因為使用者不知道他們將獲得的真正名義價值。
將這種方法與 LooksRare 最初的代幣分配策略進行對比，後者的功能更像是 DeFi 流動性挖掘，獎勵是特定市場活動的功能。LooksRare 根據交易量對交易者進行獎勵，這意味著交易者可以根據他們在某一天的交易量可靠地計算出他們將獲得多少代幣（和美元價值）。這導致交易者為了獲得 LooksRare 代幣獎勵而進行刷量交易，並導致幾乎沒有持續的有機活動（據稱 LooksRare 歷史交易量的 94% 是刷量交易）。
在比較人們為贏得某種獎勵與不確定的獎勵所付出的努力的研究中，研究人員發現，不確定性會產生更大的動力和努力。Blur 的模型密切反映了作者 Nir Eyal 所提出的四步習慣養成過程：開始使用產品的觸發點，滿足觸發點的行動，對行動的可變獎勵，以及某種型別的投資，最終使產品對使用者更有價值。
另一個相關的策略是使用不同稀有程度的關愛包裹，以獎勵忠誠度，並承諾為更稀有關愛包裹可以獲得更多 Blur 代幣。這使不確定性遊戲化，創造了使用者獲得更稀有關愛包裹的動力。
3. 激勵病毒式傳播和社交分享
為了從等待名單中脫穎而出並加入早期測試，使用者需要儘可能多地賺取 Blur 積分。Blur 將使用者的病毒係數（現有使用者產生的新使用者數量）遊戲化並給予獎勵，推薦分享更多的使用者獲得更多積分。影響者在 Twitter 上釋出資訊，使用者在群聊中分享推薦連結，Blur 掀起了一股邀請熱潮。重要的是，獲得測試版的使用者可以為第一個空投賺取積分，等待名單上的參與者和測試版使用者可以從 Blur 獲得一個額外的空投。
Blur 還特別鼓勵在 Twitter 上進行分享，包括承諾向轉發公告的隨機使用者提供關愛包裹。最後，開啟「關愛包裹」和領取 Blur 的空投需要發推特，推特上會預先填入 Blur 的空投資訊。雖然使用者可以規避這一點，仍然可以收到空投（例如透過推特和刪除），但這一機制在空投當天仍然引起了巨大的反響，有成千上萬條關於空投的推特。
最後，在整個過程中，Blur 為使用者保留了一個排行榜，按積分排名。這創造了遊戲化的競爭和社交證明，顯示了其他使用者的活動。
4. 將流動性轉移到 Blur
Blur 的忠誠度分數——決定了關愛包裹空投的稀有性——取決於交易者在 Blur 中保持競爭排他性的程度決定。交易者透過在 Blur 上以低於其他市場的價格列出 NFT，使他們的 Blur 忠誠度得分最大化。相反，在其他市場上以較低的價格列出 NFT，會降低使用者的忠誠度分數。
這種激勵措施導致交易者在 Blur 上以較低的價格掛出 NFT，為 Blur 創造了供應護城河，增加了它對 NFT 買家的吸引力。在競價激勵期間，最接近底價的出價得到了最多的獎勵，進一步創造了緊張的買賣價差，使 Blur 的底價比其他市場上的價格低。
值得注意的是 Blur 的忠誠度計劃將持續到第二季，作為一種激勵措施，使交易者對平臺保持忠誠。
5. 對新使用者的持續激勵
與許多針對早期採用者的空投專案不同，Blur 宣佈它將繼續為第二季的新使用者空投代幣，並在空投後的三十天內對上架 NFT 和競標 NFT 的交易者進行額外的激勵。
在空投當天，Blur 還宣佈為新使用者提供關愛包裹。申請關愛包裹需要透過瀏覽 Blur 功能的動畫幻燈片，透過市場購買 NFT，並在 Blur 上架。這是一個戰略性的時間安排，因為在空投當天，Blur 的網站可能會有大量的潛在使用者流量。在空投當天與這些新使用者見面，並激勵他們使用 Blur，可能是一種有效的客戶獲取策略。
6，接續迭代的空投方案
在空投當天，Blur 宣佈了一個激勵委員會，該委員會有權部署 10% 的社羣代幣供應，以進一步激勵 Blur 的採用。一旦預算耗盡，委員會還可以透過治理請求更多代幣。
該委員會允許 Blur 的空投計劃持續迭代——避免使用者為空投最大化而進行操縱——而不需要持續的 DAO 批准。這類似於 web2 的戰略，即不斷更新激勵措施，以最佳化網路動態。
改進建議和開放問題
在反思空投的過程中，我們確定了未來的幾個機會領域:
關注使用者留存
為了進一步去中心化和留住使用者，Marc Boiron 的 Sufficient Decentralization Playbook 中的一個建議是激勵委員會演變成一個子 DAO，類似於 Uniswap 基金會，這可能是一個可持續的方式，隨著市場的發展，保持激勵的活力。
未來的空投可以從使用時間鎖定的空投歸屬時間表中獲益，即賣出的使用者沒有資格獲得其分配的空投的剩餘部分。此外，空投可能取決於持續使用平臺 ( 例如每月一定數量的投標或上市 ) 或治理參與等行動。
圍繞需求和供應建立護城河
Blur 透過使用競價合約創造了一個買家鎖定的元素，使用者需要向 Blur 競價合約存款以進行投標。截至 2 月 20 日，競價合約有 1.28 億美元的存款，這代表了潛在的競價。
Blur 可以進一步加強其需求方的可維護性，允許使用者從存入的資本中獲得收益；為專業交易員提供額外的金融產品；或使用其他激勵措施幫助鎖定流動性。隨著 NFT 市場戰爭的繼續，為市場創造一個供應護城河對於未來的可防禦性也將是至關重要的。
建立代幣工具
為代幣創造更大的效用，使其成為產品體驗的核心部分，並建立對代幣的需求，可以是下一個重點領域。這可以從 Binance 的 BNB 等代幣中獲得靈感，它在交易所提供折扣交易費用；或者 SuperRare 的 RARE，它需要在名為 Spaces 的平臺上策劃獨立店面。
最後，還有一個存在的問題，即該代幣是否會產生價值。自代幣推出以來，Twitter 上的使用者質疑 Blur 代幣持有者的價值是如何累積的，因為存在一個構建和維護前端的股權公司。由於 Blur 是建立在其協議上的主導（也是唯一的）應用，這可能會導致在推動 DAO 與股權業務的價值方面出現扭曲的激勵，並留下一個關於該公司是否或如何對 DAO 做出可信的承諾。
展望使用者激勵代幣機制的下一次迭代
考慮到最近的空投，Blur 的空投戰略的長期效果只會隨著時間的推移而變得明顯。到目前為止，超過 75% 的空投領取人已經出售了他們空投的一部分。關於空投的效果，早期資料很有希望，然而，Blur 的批次市場份額 ( 根據投標來源 ) 在空投後的幾天內從 40% 中期上升到 80% 以上。截至 2 月 20 日——在空投一週後——第 1、第 3 和第 5 名空投最多的接受者仍然持有他們全部的空投，每人超過 200 萬個代幣 ( 價值 240 萬美元以上 )。
毫無疑問，Blur 的空投已經為網路增長的代幣應用開闢了新天地。最終，代幣激勵的目標應該是提高核心 kpi:長期留存率和粘性。代幣的理想結果是，使用者所有權使產品比沒有代幣所有權時更成功。要做到這一點，仍然需要構建人們想要的產品，逐步去中心化，以及為每個產品和協議定製不斷髮展的規劃。
