孵化器已經成為了 Web3 生態建設的標配，各種 VC、機構做孵化的案例已經比比皆是。搶灘“璞玉”型公司成為了各家孵化器的長期目標。然而，由於各家的打法不盡相同，並不是所有的孵化器都能在早期挖掘到未來可能成為獨角獸的專案。想要在短時間內脫穎而出，除了看手中是否握有足夠多的武器，還要具備深度的孵化能力。
全球最大的加密貨幣交易所之一的 KuCoin 在 2021 年重塑品牌後重啟投資，設立市場投資和研究部門 KuCoin Labs，並從 2022 年開始開展小範圍的孵化業務，深入和長久地為專案提供資源和機遇，達到“精準幫扶”的目的，併為這些專案打造出一個巨大而又繁榮的生態舞臺。
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一、透過“孵化”成為行業生態中的“橋樑”
2022 年，Web3 的一級市場在短時間內出現兩級反轉，熊市的降臨讓很多還沒有在牛市站穩腳跟的 VC 和專案方紛紛倒地，那些見識了大風浪的老牌機構也遭受重創，行業內幾乎稱得上是哀鴻遍野，整個行業也經歷了一次“大清洗”。在這樣“持續低迷”的背景下，一級市場的投資也越來越謹慎、專案方的生存也步履艱難。如何讓真正的好專案得到支援、被人看到，是投資人正在思考的問題。
與其圍觀著急，不如主動走到源頭。KuCoin Labs 認為孵化是在當前多重因素下最有價值、且最能產生實際效用的方法。
早在一年前，KuCoin 就開始針對個別專案逐步開展孵化，為了契合提前設定的發展策略，組建了 KuCoin Labs 孵化部門，並正式啟動首期孵化計劃——The Astro Selection，意為在宇宙中探索尚未被人發掘到的閃亮星系。
與市場上的獨立孵化器相比，KuCoin Labs 背靠 KuCoin 交易所，可以依託 KuCoin 交易所的豐富資源而不是孤軍奮戰。KuCoin 交易所目前為 207 個國家和地區的 2700 萬使用者提供服務，有非常豐富的 C 端資源，並在去年透過 Pre-B 輪融資籌集了超過 1.5 億美元的投資，總估值達到 100 億美元。此外，其強大的技術團隊和全球化的市場覆蓋率也為 KuCoin Labs 孵化的專案提供了全方位的支援，包括營銷推廣、技術研發、社羣建設等等，從而幫助他們更好地發展壯大。
有流量、有資金，且掌握著代幣的流動性，不免會讓人覺得「他們會霸道的在每一筆交易上都插一腳」。但是，在與 KuCoin Labs 的負責人 Lou Yu 交流時，我們發現， KuCoin Labs 扮演的更像是一個“服務員”的角色，而並非霸道的“決策者”。
Lou Yu 表示當前 Web3 孵化器承擔的角色比較侷限，很多都更偏向運營為主的大型活動，為了給賽道帶來更多的熱度和曝光，會出現出手次數多、作用相對短期的孵化策略。但孵化器本應該在 Web3 行業中聚焦探索可能性和發掘寶藏專案的任務，在這個過程中，需要更多的時間和精力以及商務資源。要求孵化器本身具有集投資、研究、運營、B&C 端資源為一體的生態。而在這一方面 KuCoin Labs 是具備了充分的條件。
由 KuCoin Labs 和 KuCoin 構成的投資孵化生態透過研究、立項來發現前瞻性專案，或者根據好的專案情況，協助團隊搭建和聚攏資源，再配合 KuCoin 既有的市場機制、專業的服務以及資本途徑為專案提供低成本、便利化、開放式的孵化模式。從而達到孵化器與專案之間相輔相成的作用，相互成全各自對於行業口碑、市場佔有率等方面的探討，以及資金、資源的對接，讓整個加密行業的生態因此受益。
二、KuCoin Labs 孵化實戰：分階段、全方位資源供給
近日，KuCoin Labs 首期孵化計劃“The Astro Selection” 成功舉辦線上 Demo Day。該計劃為期 8 周，共從超過 400 個申請者中選擇了 8 個專案。在 Demo Day 上，每個專案有 15 分鐘的時間向 50 多位經過篩選的風險投資人和行業領袖展示。成功舉辦的背後，離不開 KuCoin Labs 分階段、全方位的資源供給。從上游的孵化顧問、導師指引，到融資與業務合作的支援，再到下游的市場、實驗室和聯合組織者的資源配合，都為此次孵化計劃提供了深度的支援。
1.上游資源
好的孵化策略離不開專業的孵化團隊。KuCoin Labs 孵化團隊由 Lou YU 領導。作為 KuCoin Labs 的負責人， Lou YU 從 2019 年入行至今，曾擔任 KuChain 專案測試網階段負責人，對區塊鏈底層技術有較深的研究。團隊的其他成員均為海外院校畢業，擁有金融、投行、諮詢等行業背景。
除了團隊內部導師資源，KuCoin Labs 還從 VC、NFT 專案、公鏈生態、安全、開發者社羣等領域邀請了超 10 組導師做指引，並舉辦為期 4 周的導師重點 1 v1 的課程，從產品/技術、社群/營銷、BD/FA以及商業模式/代幣經濟四個維度對專案進行扶持。
2.下游資源
KuCoin Labs 在首次孵化計劃中聯合當期的 Co-organisers 「Republic Crypto 」作為最主要的策略制定和方向把控者。Republic Crypto 可以在代幣經濟學、融資、智慧合約開發、代幣發行、質押等領域提供幫助，並引導和統籌整個孵化計劃循序漸進的進行。此外，KuCoin Labs 還同時得到了 Maven Capital、MoonRock Capital、Lifeform、Coinweb、Odaily星球日報等合作伙伴的支援。
3.全方位服務
KuCoin Labs 基於專案的發展階段，整合利用上下游資源，來達到各自效用的最大化。
在專案發展早期，KuCoin Labs 給到大方向和戰略性的指導規劃，幫助其找準定位、抓住優勢、補足短板，透過孵化快速實現整體水平的均衡和成長，同時縮短髮展週期。
GameFi 平臺 Triple C 在這點的體驗上尤為深刻。Triple C 的負責人表示，KuCoin Labs 為其塑造了作為一家初創公司的戰略，並在熊市期間牽線 Benqi，讓其與團隊進行 1 v1 深度對話，發現自己的不足，並有機會促成合作。這對於在熊市艱難創業的 Triple C 來說，提升了團隊的整體士氣。
在專案發展中期，KuCoin Labs 引入更多內外部資源、資金和合作，助其實現更多視覺化和能落地的階段性成果，著重社群、市場營銷、外部關注度的增長。
例如， MMO metaverse 平臺 UFORIKA 表示其透過 KuCoin Labs 孵化計劃接觸到了業內一些知名人士。 並透過 KuCoin Labs 的合作關係網路，與行業專家和導師以及其他初創公司和老牌公司建立聯絡。這些聯絡是超越單純交易關係的，有助於創造新的商機並幫助 UFORIKA 將專案提升到一個新的水平。
在專案的成熟期，KuCoin Labs 會協助促成更多優質資本和機構的入場，為下一階段的上所打好基礎，同時引薦到各大交易所的上幣團隊。
在整個孵化生命週期，KuCoin Labs 不僅提供豐富的資源，還能夠與專案方在組建團隊、產品規劃等事情上一起頭腦風暴。幫助他們抓住發展契機，打磨符合市場需求的產品。
三、做孵化也要解決行業痛點
孵化器在 2017 年的加密狂熱中誕生，自 2018 年年中以來，許多 “幸運兒” 在這些公司的指引下順利度過了發展階段。但行業、孵化以及技術的不成熟，也讓這種“湧入”的狀態產生了不確定性。
例如，一些專案他們有資源豐富的孵化器做支援以及有能力的技術團隊進行開發，但是最終發展卻不盡人意，其中一個原因可能是孵化的專案賽道太廣太分散，這樣即使資源豐富也無法往一處使，再加上市場宏觀環境的影響，不確定性和風險就會增大。面對這樣的行業痛點，KuCoin Labs 以主題孵化的形式去調整每一期的孵化方向及篩選專案，首期孵化聚焦於 Gamefi、NFT 及元宇宙賽道，第二季孵化計劃預計將在五月初正式啟動，專注於底層技術。這種孵化模式能夠從核心來保障被孵化專案與市場的契合度。
還有一個典型的例子就是政策的合規性對行業發展的阻礙，很多專案不敢也不確定能不能做以及做到什麼程度。
KuCoin Labs 從去年就開始關注並著手相關工作的展開，近期也在籌備加密行業監管智庫，一方面利用現有資源和平臺更好的推動合規在行業裡的發展，另一方面也希望能夠給到行業內的專案、團隊、機構等在合規相關方面的指導和協助。
所以，不管是解決行業痛點，還是做孵化，KuCoin Labs 孵化器的定位都是一致的，即關注專案的長期價值，和更多優質的專案一起推動行業的發展。
